Dalam sesi TechinAsia Conference 2022, Co-Founder & CEO eFisery Gibran Huzaifah dan Super Co-Founder & CEO Steven Wongsoredjo mengungkapkan betapa pentingnya bagi perusahaan untuk kembali ke dasar dan memanfaatkan sumber daya yang ada di lingkungan yang menantang saat ini. untuk membuat produk yang relevan .untuk pengguna.
Kedua pendiri juga menceritakan bahwa mereka menghadapi kesulitan ketika mereka mulai membangun bisnis dan meyakinkan investor untuk mendanai startup mereka.
Kesulitan meyakinkan investor di awal
Sebagai seorang wirausahawan, Gibran memahami bahwa ketika Anda memulai bisnis, Anda perlu memikirkan keuntungan. Sebagai platform yang menyasar sektor akuakultur, masih sulit bagi perusahaan untuk menarik investasi dari pemodal ventura.
Meskipun layanan e-commerce dan on-demand dulunya bagus, produk yang dikembangkan oleh eFishery tidak.
“Kami beruntung tidak harus bersaing dengan sektor yang dianggap investor paling menarik dan diminati. Oleh karena itu, kami mengandalkan apa pun yang tersedia untuk fokus pada produk dan memberikan layanan yang baik kepada target pelanggan yang diberikan,” kata Gibran.
Hal yang sama terjadi pada Steven, ketika mereka mulai membangun Super mereka fokus pada misi awal mereka yaitu menargetkan daerah pedesaan. Meskipun dia yakin ada peluang untuk menargetkan daerah pedesaan, hal yang sama tidak berlaku bagi investor.
“Saya yakin dari awal bahwa daerah pedesaan menawarkan peluang besar,” kata Steven.
Steven mengaku sebagai underdog dan kemudian menggunakan yang terbaik dari sumber daya yang mereka miliki. Kegiatan penggalangan dana juga tidak menjadi fokus bagi Steven dan tim, sehingga penggalangan dana tidak terlalu sering mereka kumpulkan. Kegiatan tersebut dilakukan ketika perusahaan telah mencapai milestone.
Saat ini, Super telah mengantongi pendanaan Seri C senilai $70 juta (lebih dari 1 triliun rupiah) yang dipimpin oleh New Enterprise Associates (NEA), VC yang berbasis di Silicon Valley. Investor lain yang berpartisipasi termasuk Insignia Ventures Partners, SoftBank Ventures Asia, DST Global Partners, Amasia, B Capital dan TNB Aura.
Serupa dengan Super, eFishery juga sedang dalam fase Seri C. Dana yang mereka kumpulkan awal tahun ini adalah US$90 juta (lebih dari 1,2 triliun rupiah), dipimpin oleh Temasek, SoftBank Vision Fund 2, Sequoia Capital India, dengan partisipasi dari investor sebelumnya, yaitu Northstar Group, Go-Ventures, Aqua-Spark dan Wavemaker Mitra.
"Sejak awal, kami berpegang teguh pada misi perusahaan. Kami telah meluangkan waktu untuk memahami dasar-dasar bisnis dan fokus pada produk untuk ditawarkan kepada pengguna target yang setia. Bagi kami, ini adalah cara terbaik untuk... bertahan, "ucap Gibran.Fokus pada bisnis dan target pengguna
Istilah “tech winter” semakin santer terdengar dari para aktivis startup. Kondisi ini juga berarti sulitnya mendapatkan modal dari investor. Banyak investor yang dulunya hanya berinvestasi dan fokus pada pertumbuhan, kini kondisinya sudah berubah.
Investor juga mulai memikirkan profitabilitas. Dahulu aktivitas growth dan money burning menjadi fokus, kini ketika berbicara dengan investor apa strategi startup untuk menghasilkan pendapatan atau profit yang kemudian menjadi prioritas mereka.
Sumber :